Un proveedor de tiendas de autoservicio puede incrementar sus ventas –hasta en dos dígitos- si aprende a aprovechar de la manera correcta las micro-temporalidades como la que veremos el próximo 19 de marzo.
A lo largo del año existen temporalidades anuales obvias en las que algunas marcas participan de manera consciente para elevar sus ventas: Semana Santa, Regreso a Clases, Vacaciones de Verano o las de fin de año, entre otras.
Sin embargo, también existen varias micro-temporalidades, períodos de 2 a 4 días, que pocas veces forman parte de la estrategia comercial y de abasto de las empresas que venden sus productos en el retail.
Cada producto es diferente: para definir la micro-temporalidad de un producto es necesario realizar un análisis de sus ventas en los últimos 24 meses revisando de forma puntual el comportamiento por día, por producto y por tienda.
Por supuesto que todo depende de la categoría del producto, sin embargo, en este análisis aparecerán en promedio cinco micro-temporalidades anuales.
Una vez que se detectan estos periodos con ventas fuera del promedio (a la alta o a la baja), las marcas pueden proponer a las cadenas comerciales —con meses de antelación y con base en evidencia medible— el aumento o disminución del abasto durante días en específico y realizar estrategias a la medida como ofertas para elevar la venta o promociones cruzadas para elevar el ticket promedio.
Las categorías de productos que pueden beneficiarse con el estudio de estas micro-temporalidades son bebidas (refrescos, cervezas, vino y licores), botanas, salchichonería y lácteos, abarrotes comestibles, ropa y calzado.
“Si una marca tiene presencia en 30 mil tiendas y eleva sus ventas un 10% en los puntos más relevantes, las ventas totales podrían alcanzar crecimientos de doble dígito” afirma Carlos Urgelles, director general de Websinergia. El ejecutivo también recalcó otro de los beneficios del análisis: “Las cadenas comerciales agradecen cuando sus proveedores proponen iniciativas basadas en realidades que generan resultados”.
Websinergia, es creadora de PABIS 7.0, una herramienta de Análisis de información Retail que permite visualizar y controlar todos los indicadores para que así los proveedores puedan tomar decisiones precisas.
